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“零成本”的网络推广策划

下面先从一个案例着手,看看网络推广的创意策划是如何进行的吧。 联想在世界杯期间签约小罗,这是个大事件,如何传递这种影响力?作为一个IT 品牌,联想 将一个传播重点放在了网络上。联想设计的思路很简单,就是利用小罗在中国球迷中的人气,开展 一次网络上的“搜小罗” 有奖活动。契合点找到了,就看活动怎么设计了。 活动的形式其实很简单,就是和门户网站合作,在W站上开一个此次活动的专题页面,然后号 召网民通过写博客、玩网络踢球游戏等一系列活动,参与其中。当然这样做,会很强烈地吸引那些 球迷,特别是小罗粉丝的参与,再加上联想给予的丰厚数码产品奖励,更加吸引了不少网民参与。 这一活动其实很直接地通过游戏和博客写作等形式,让网民在内心将联想新形象代言人小罗与品牌 之间快速建立起沟通,并通过观看和下载TVC广告片及浏览产品信息获得抽奖积分。这一连串创 新的活动设置,最终获得很高的关注度和网民参与热情。尤其是博客,由丁•有奖,不少博客免费撰 文,给 “搜小罗” 事件进行了口碑宣传,从而实现了二次传播的绝好效果。而联想为此付出的,只 是和M站的一定量的合作费用及一些S 己生产的数码产品而己。代价和效果有着天壤之别。 • 从这个案例我们不难看出网络推广策划创意的几个特点: 要有一个有噱头的点子来吸引网民参与。小罗是个有号召力的人物,但必须要有能够和网民互 动的活动来吸引,这 就 让 “搜小罗” 这样一个网络特有的形式变成了营销主力。 卖成网洛營硝 ^ — 网络推广经典案例战术解析 要尽可能有效地结合网络传播形式。这 个 “搜小罗” 的活动很典型地利用了在线小游戏、博客 两种传播形式,这两种形式都是网络所特有的,而且极具互动性。这种传播是其他媒体所不具备的。 可见师出奇兵很关键。 不靠广告靠利益。网络推广靠什么吸引网民?说得通俗点,不能给网民一点好处,他们是不吋 能 “上当” 的。因此你的创意策划一定要让网民获得点什么,不一定是实物奖励,哪怕是一个能够 让他感觉有趣的信息也好。这远比硬生生的广告效果好。 从这个案例我们可以感受到,哪怕联想在现实世界中有着极强的品牌号召力,但在虚拟的网络 世界里,如果不通过特殊的策划创意,依旧难以形成广告冲击力。因 此 “创意为王”可以说是网络 营销推广中的一个核心命题0 如果你的创意做得好,甚至可以不花钱就为自己做出无数的宣传。 下面看看国外的网络推广创意大师们如何“ 零成本” 运作了一次成功话题吧。 昆士兰是一个旅游胜地,但大家对昆士兰了解多少呢?当地希望开发旅游业。其旅游局没有选 择去报刊、杂志上打广告,那将是一个巨大的投资,而且未必有效。他们认为a 有效的就是通过无 障碍的互联网进行推广,昆士兰旅游局抓住了当前最热门的话题一 金融危机。因为金融危机,很 多企业裁员、减薪,昆士兰颇有特色地推出了 “大堡礁护岛人” 这 个 “世上最好的工作” 的宣传。 在其宣传中,获得这个工作机会的人将可以住哈密顿岛blue pearl高级 “海景房”,平均每周只需工 作 12小时,半年就能拿到15万 澳 元 (约合人民币65万元)的薪水。这是个噱头,问题是怎么让 这个噱头传递出去,又很有效果呢? 昆士兰创意营销的第一步做得非常漂亮。在选举过程中,互联网这个新媒体被一次又一次利用。 活动一开始,申请者需要在网上填写申请表并上传视频,绝大多数申请者都借助YouTube来提交 自己的求职视频。应聘者还通过论坛、博客及网站交换创意,每•-个有趣的创意都会被昆士兰巧妙 利用,进行二次网络传播,就像笑笑小电影一样,总会有很多人乐意去看他人奇谋百出的创意竞聘 视频。当然还有不少人要从中吸取经验,好创意自己的求职视频。 那么效果呢?据澳大利亚昆士兰州旅游局称,从 2009年 1月发出招聘消息到2 月短短一个多 月的时间里,就有来自近200个国家的超过1.8万人报名应聘,其中甚至包括一个自称本•拉登的 人。用 “万里挑一” 来形容,丝毫不过分。这一活动吸引了大最来自世界各地的投票者,他们通过 各种新媒体对自己国家的应聘者进行支持。 34 璉 s « ) 第 2 章 策划创意战 昆士兰旅游局在这次活动中,成功宣传了大堡礁,让全世界所有的人都被大堡礁这一旅游点吸 引,从而让旅游人数直线上升。大堡礁这一对于大多数人来说并不熟悉的旅游景点,几乎是零成本 地通过网络传播,向全体网民进行了…次生动的宣传,当然,网民绝对是主动和自愿的,甚至会在 好奇心的驱使下,积极地去了解这一景点。这是亿万广告费都换不来的。更关键的一点是,这是立 体化的,如果你选择报纸来传递,传播而小不说,就算全部登照片也不能反映全貌。那么电视呢? 的确很动态,但缺少互动,不过就是一个旅游风光片,大家看多了《动物世界》和探索频道,对这 些的兴趣其实并+ 大。而网络展示的就互动而且全面了。 几乎可以这么说,在整个网络推广的策划范畴之中,有着许许多多的零成本运作的典型范例。 看来,一个成功的创意策划可以产生的传播效力,在网络时代将是无比巨大的。其至可以这样说, 在网络上,如果你没有一个好的策划,将无法树立你在网络上的品牌影响力,无论是对人还是对 口 / nn o
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