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个人亦可通过策划成就事业

在同质化竞争激烈的时代,同样的产品为何在网上销售的冷热天差地别,原因就是推广的差别。 有人会说,我们不是大公司,也不是大企业,就算有好点子,也未必能够产生影响力,毕竟就算联 想也好,昆士兰旅游局也罢,起码人家背后有大企业或政府的财力支持,尽管花钱很少甚至成本可 以忽略,但就是人家在现实世界里的招牌,也可以让自己在宣传的起步阶段,有很好的媒体号召力。 作为个人,没有任何背景,如何迈出成功的第一步呢? 请记住一个原则,在网络推广上,并没有绝对占据优势的企业或个人,每一个人都可以成功, 关键是你的创意一定要符合实际,你就有可能获得事业上的成功。 看看普通人成功的例子,你会发现其实互联网上推广的机会是公平的。只要你有好的点子,一 样能够成功完成原始积累。 有位美国人制订了他的生意策略,4 个月后, 自己对结果感到非常吃惊。他的创业点子有点类 似于点子公司,也就是在网上卖关于如何利用计算机做生意的生意策划(卖点子)。为此,他准备 了一盒教学录像带,教大家如何开始建立家庭式的生意,如何让自己的电脑成为每月赚4000美元 的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元,同时他给出了 500多种生意点子。如今,他 每周从网上获得成千上万的订单。 卖成网洛營銷 ^ — 网络推广经典案例战术解析 起先他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式,向人们免费提供他生意策划的一些信息,这 些信息当然是有效且实用的。儿千个人出于好奇,在他的网站中填写了电子表单发给他,索取免费 的信息介绍。他 的 &动 回 复 电 子 邮 件 用 3 页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然 后 ,他宣布如果要向您说明其中有价值的信息,大 概 需 要 2 0 多页,而且在纸上要说清楚几乎是不 可能的。如果有兴趣,也能承受丨000美元左右的投资,他非常愿意寄给您这套录像带,其中的内 容非常翔实,包括了教您如何具体操作。他所求的很简单,希望您 能为 此预 付20美 元 的 “信 誉 金 ”, 以便万一发生带子不还的情况,他能以此来克服自己最基本的成本,或以此来阻挡那些玩世不恭的 人。顾客看完录像带后得寄还给他,他非常乐意 返还 那20美 元 的 “ 信 誉 金 ”。 半 年 后 ,他的生意基本上稳定下来,每 周 需 处 理 约 200个订单。制作这些录像带及运费大约需 5 美元,而他每发送一盒带子就通过网上支付或支票收取20美元 。每 月 他要发 送 800多盒录像带, 仅 有 240人 寄 回 带 子 要 求 归 还 他 们 的 “信 誉 金 ”,也就是说,560人没有归还带子。 那么也就 是 说 560盒 带 子 X 15美元利润=每 月 8400美元净利润。 他 从 这 些 带 子 的 “ 信 誉 金 ” 中,每月赚了 8400美 元 。这 不 包 括 其 中 5〜7 人真的买了他的生意 策划。实际上,他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。 您也许会问,大多数人不买他的生意策划,为什么他们不归还那些带子呢? 一、以 “ 信 誉 金 ” 的名义出现,在人们看来他并没有推销他的录像带,这使得他的初始营销变 得异常容易。再加上通过一定时间的积累,网民已经形成了对其录像带的口碑宣传,这使得他的信 誉本身就提高了。 二 、免费看他的有价值的录像带,这使得一些人当初并不想购买他的生意策划,但被诱使保存 这些带子,因为这是免费的。现在不购买,并不代表未来不购买。 三 、他很明确地说明在免费看录像带之前,您 得 承 受 得 起 1000美元的投资。而能承受这一投 资的,谁 还 会 在 乎 那 20美元呢?就 算 20美元买一本录像带凹来,也不是特别亏本的买卖。 四 、他在发送带子的时候并没有提醒他的客户,归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。 因为良好的信誉,也让大多数客户没有强烈的抵触情绪。我们不妨想想看,想必很多人都收到过类 似售卖某某老师致 富秘 诀的 V C D 光盘的垃圾邮件,一 开 U 就是好几千元,甚至人们连内容都不知 道 ,就要人去买,动辄上千元的培训班教材,根本无法说服网民,也无法引起购买欲。那样的邮件 36 第 2 章 策划创意战 营销,由于建立的基础就给人一种纯粹营利的模式,才会失败。 五、美国完善的版权制度让其录像带内容不至于像在中国市场上那样,刚一开始发布就变成了 “ 网络共享”,因此如果想通过他的这种手段致富,完全简单模仿是不可能的。
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